В чем заключается популярность работы агентом по недвижимости? В основном эта популярность основывается на мифах о легких заработках риэлтеров.
Насколько же легко открыть свое агентство в Новосибирске, с чего начать данный вид бизнеса, его преимущества и недостатки – попытаемся с этим разобраться.
Определяем цели и направление работы
Во-первых, для открытия собственного агентства необходимо иметь качества хорошего риэлтера – деловую хватку и смекалку. Кроме того, значительным плюсом является наличие различных полезных связей, умение завязывать новые знакомства.
Далее следует определиться, в каком направлении будет работать ваша риэлтерская контора:
- У вас много влиятельных знакомых, связи в бизнес-кругах, знаете людей, готовых выложить «кругленькую» сумму – тогда есть все перспективы заняться продажей элитной недвижимости (или арендой).
- Делаете расчет на бюджетников – оптимальным вариантом будет занять сегмент по продаже жилья эконом класса;
- Еще существуют варианты работать с коммерческой недвижимостью или заняться куплей/продажей столь популярных загородных участков (домов).
Нарабатываем клиентскую базу
Определившись с направлением работы, необходимо позаботиться о потенциальном источнике дохода. Начинаем нарабатывать собственную базу клиентов. Причем это можно и нужно начать даже до того, как найдете помещение под офис и подберете помощников.
Кроме подачи объявлений, раздачи листовок и прочей рутины очень действенными оказываются следующие методы поиска клиентов:
- Ежедневные личные контакты – заключаются в составлении красивой и максимально достоверной легенды на тему «как я стал риэлтером» или «надоело работать на дядю, решил открыть собственное агентство недвижимости». Рассказывать об этом следует ненавязчиво – вы же не агитируете своих знакомых купить квартиру, просто рассказываете, что обрели новый статус. Цель – как можно больше людей должны узнать о том, что к вам можно обратиться в случае того-то и того-то.
- Обзавестись информаторами – наладить тесные контакты с людьми, которые так или иначе связаны со сферой недвижимости (сотрудники паспортных столов, работники ЖЭКа).
- Собственный сайт - на сайте вы сможете размещать свои объявления, что бы ваши клиенты, могли получать информацию о предложения гораздо быстрее. Заказать сайт агентства недвижимости в Новосибирске можно в нашей компании, по очень привлекательной цене (есть опыт и нароботки). На сайте могут размещать свои объявления собственники жилья, с которыми вы можете заключать эксклюзивные договора.
- Метод анкетирования – можно имитировать проведение какого-либо вида опросов, работать по телефону, а также в контактном режиме.
Готовимся к открытию
Пока нарабатывается клиентская база, следует позаботиться о необходимых документах:
- Подать соответствующее заявление о регистрации выбранной формы предприятия;
- Предоставить устав вашего АО, ФЛП (или чего там) с обязательной информацией об учредителе, а также уставном капитале (источник дохода);
- Иметь в наличии все необходимые квитанции об оплате (госпошлина и другие платежи).
Это еще не полный список необходимых документов, весь перечень которых можно узнать на сайтах соответствующих управлений и служб.
Поиск помещения и подбор помощников будет одним из наименее трудоемких процессов во всей подготовке к открытию.
Так что если вам удастся победить всех бюрократов на подготовительном этапе, успех вашего агентства недвижимости обеспечен.
